Мифы о лендингах: 7 небылиц, в которые до сих пор верят

  • автор:

Создание лендинга с высокой конверсией – это целое дело, правда? И хотеть, чтобы посадочная страница выглядела красиво и цепляла посетителей – вполне понятное желание.

Но ведь еще нужно, чтобы она выполняла свою основную функцию – продавала ваш продукт или услугу. Ведь неспроста же лендинг еще по-другому называют продающей страницей?

Итак, чтобы все звезды сошлись, мы, как продвинутые пользователи, обращаемся к Интернету и начинаем гуглить и читать советы по созданию лендинга. Руководствуясь тем, что раз это помогло другим, то поможет и нам. А вот и нет.

Начитавшись «полезных» советов, мы собрали самые распространенные мифы о лендингах и сегодня расскажем, чему верить можно, а чему нет. Но, как говорится, отвергаешь – предлагай. Поэтому помимо всего прочего, мы дадим полезные советы, которые помогут повысить конверсию вашей продающей страницы.

Миф 1. Чем длиннее лендинг, тем он эффективнее

Это, пожалуй, самое распространенное заблуждение относительно посадочных страниц. Откуда и как оно появилось – непонятно, ведь идея создать бесконечно длинную страницу не соотносится ни со здравым смыслом, ни с реальной практикой. Большие, нет, зачастую просто гигантские объемы текстов пользователями не то, что не читаются, они приводят к раздражению, закрытию страницы и потере потенциального покупателя. В большинстве случаев весь смысл лендинга можно передать в 2000–3000 символов.

Вывод: сократите текст, оставив только самое основное – уникальное торговое предложение, краткое описание продукта/услуги, 5-6 преимуществ вашей компании, описание оффера, схему работы и несколько слов о команде.

Удачный пример из нашего портфолио: 6 самых основных блоков, на которых удачно расположились 2000 символов текста.

оптимальное количество текста для лендинга

Миф 2. Чем больше триггеров, тем выше результат конверсии

Продающая страница нужна не для того, чтобы в последней отчаянной попытке вытащить из посетителя хоть какую-то контактную информацию. Лендинг необходим для качественной презентации вашего продукта/услуги и только потом – конвертации посетителя в лид.

Не нужно с головой заваливать посетителей бесконечными лид-формами, CTA-кнопками, стрелками, таймерами, медальками и другими «интерактивчиками». Опять же: вы не добьетесь ничего, кроме раздражения и огромного процента отказов.

Вывод: уберите с посадочной страницы все лишнее. Да, это именно тот случай, когда можно с полной уверенностью сказать: «чем меньше, тем лучше».

И снова обратимся к примерам наших работ: обе формы минималистичны и содержат только самое основное – призыв к действию и строки для ввода контактных данных. Итог: ничего не отвлекает от совершения целевого действия.

эффективная лид-форма
интерактивная лид-форма

Миф 3. Если скопировать чужой удачный лендинг, конверсия взлетит до небес

Подглядеть за лендингами конкурентов – отличная идея, правда. Но только для того, чтобы проанализировать их, выделить плюсы/минусы и разработать свой, ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ. Наивно полагать, что, поместив свой оффер на посадочную страницу, похожую на чужой удачный лендинг, вы получите сенсационно высокую конверсию.

Почему? Копируя чужой лендинг, вы копируете и чужие ошибки. Может быть, вы и получите тот же результат, что у конкурентов. Но хорош ли будет он? Большой вопрос.

К тому же, если у вас нет своих идей и преимуществ, то и потенциальным клиентам к вам обращаться незачем.

Вывод: ни в коем случае не воруйте чужие идеи! Продумайте собственную концепцию, сделайте свой оффер конкурентоспособным, разработайте индивидуальный дизайн, наполните лендинг интересным контентом и, конечно же, не забудьте о грамотном юзабилити.

Отличный пример уникальной презентации продукта: 3D-модель, типографика + минималистичный дизайн.

уникальный дизайн лендинга

Миф 4. Пришел, увидел, победил Сделал, запустил, забыл

Для многих окончание разработки лендинга означает окончание работы. Однако запустить продающую страницу и оставить её в покое – грубейшая ошибка. Это потеря конверсии и прибыли.

Ведь каким бы чудесным и проработанным не был лендинг, невозможно сказать со 100% уверенностью, как он отработает в ходе рекламной кампании и какова будет конверсия. Его можно сравнить с живым организмом, который нуждается в бережной заботе маркетолога или, по-другому, в постоянной оптимизации.

Вывод: нужно постоянно анализировать Яндекс.Метрику и Google Analytics, выявлять проблемные места, вовремя реагировать на снижение конверсии и вносить изменения в посадочную страницу. Но это еще полдела: важно вовлекать в процесс изменения тех, кто разрабатывал продающую страницу. Ведь парой неловких движений можно «разрушить» лендинг, и все усилия от работы сойдут на нет.

анализ Яндекс.Метрики

Миф 5. Главное – коэффициент конверсии, остальное – неважно!

И снова нет. Лендинг необходим вовсе не для того, чтобы кто-то просто заполнил форму. Какой в этом толк? Лендинг нужен для того, чтобы потенциального клиента заинтересовал ваш продукт/услуга, он стал реальным заказчиком и принес прибыль.

Поэтому не нужно зацикливаться только лишь на коэффициенте конверсии – следует смотреть гораздо глубже. Какой процент лидов стал клиентами, каков средний чек, какова прибыль и какой ROI – вот что важно.

Вы удивитесь, но бывает, что лендинг с низкой конверсией приносит заявки, которые довольно хорошо преобразуются в продажи, и наоборот.

Вывод: не следует ставить коэффициент конверсии во главу угла, особенно если его не с чем сравнивать. Гораздо важнее знать, сколько стоит лид и как эффективно ваши менеджеры его обрабатывают.

Миф 6. Сделаю лендинг и буду продвигать его в поисковой выдаче

Споры о продвижении лендингов не прекращаются с момента их появления. Интернет пестрит предложениями по поисковой оптимизации продающих страниц и обещают гарантированный результат.

Ну что же, никаких споров тут и быть не может. Лендинги практически не продвигаются в поисковой выдаче. Большинство основополагающих элементов SEO реализовать на сайте с одной страницей просто невозможно. Привлекать трафик на лендинг можно либо контекстной рекламой, либо рекламой в социальных сетях.

Вывод: забудьте о seo-продвижении лендингов. Если вопрос продвижения в поисковой выдаче для вас принципиален, то имеет смысл создать многостраничный сайт на полноценной системе управления и продвигать его.

Однако срок продвижения составит около 4–6 месяцев до нужного результата. Но если все же нет цели создавать многостраничный сайт, то задумайтесь о запуске рекламы и тестировании различных площадок.

Миф 7. Сделать лендинг – это просто. Посмотрю вебинар и сделаю сам!

Увы и ах, но реклама подобных вебинаров сделала свое дело. В результате интернет массово заполнился шаблонными лендингами, сделанными самостоятельно или заказанными за 1 000 рублей у фрилансеров. Они зачастую сделаны под копирку или, что еще хуже, не продуманы и небрежны с точки зрения маркетинга, дизайна и верстки.

Создание качественного лендинга – дело совсем непростое. Сначала нужно проанализировать конкурентов, определиться с основной идеей лендинга. Затем сделать прототип будущей страницы согласно всем правилам юзабилити.

Прототип – это схема страницы по блокам. Она нужна, чтобы вы могли визуально представить структуру и расположение элементов будущей страницы. Без него о хорошем результате можно забыть.

прототип лендинга

Затем предстоит написать продающий и цепляющий текст, далее – разработать дизайн, который отвечает текущим тенденциям веб-разработки, но и это еще не все. Лендингу, как воздух, нужна грамотная адаптивная кроссбраузерная верстка, чтобы клиентам было удобно пользоваться страницей с любых устройств. Обучат ли этому всему в паре вебинаров? Хммм…

Вывод: эффективная страница получается в результате работы команды из нескольких специалистов (менеджера проекта, маркетолога, юзабилити-специалиста, копирайтера, дизайнера и верстальщика).

Подводим итоги

Итак, мы рассмотрели 7 самых распространенных мифов, связанных с разработкой и продвижением лендингов. Надеемся, что после прочтения этой статьи вы поймете, что далеко не все правда, что написано в Интернете.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *